第三百零三章 进程加快 (第3/4页)

，跟我说一声音，原来你答应过的，我要投资，你不能拒绝，对不对？”

    ??“彭总，你说啥话，高端的东西，我暂时不懂，我不敢玩。以后要扩大时，当然要听你的意见。但现在，我还是做好我的卤菜烧烤吧。”

    ??两人嘻嘻哈哈地说了几句，就挂断了。

    ??这事，仔细琢磨起来，还是小袁有时间。他目前当一个法务部的组长，没官司可打时，也比较闲。他老婆也怀孕了，所以，铃子与燕子，经常在电话里，交流什么经验，知道彼此情况。

    ??小袁对彭总观点的解释，倒比较通俗。不是他的水平有多么高，但他一直处在中国市场最发达地方的一线，所以，他的体会更直接，讲得就更生动。

    ??按小袁的解释，彭总所谓的有意愿有条件，其实就是社会进步的结果。所谓有意愿，理解起来很直接。所有生意，其实就是个差价，而差价中，最主要的是信息时差与物流域差。

    ??过去，从京城传来的消息，经过层层过滤，信息失真严重，并且，时间拖得过长，这就是信息差。商品流通也一样，拉个马车长途贩运，豆腐变成了肉价钱，这就是地域差价。

    ??但今天，由于互联网的普及，手机购物的出现，信息流动的速度之快，那真是造成了“手慢无”。而高铁的出现，让人员流动更为频繁快速，在合肥生活的人完全可以正常地在武汉上班。而江海公铁空联运的发达，造成物流速度空前加快。比如在广东吃到容城的螃蟹，根本不需要昂贵的空运，只需要冷冻车，一天之内就抵达了，这里面的运费差价，就是利润了。

    ??所以，有了快的条件。

    ??当然，要有快的意愿，那是资本本身的属性。同样的本金，只有加快周转速度，才会取得更大的利润。大企业的资本都是借来的，所以大企业的运行方式，再也不是老板或者股东们简单可以决定的，必须听从资本的要求。

    ??资本不是一个人，它是一种可以变现的抽象物，它的规律就是，必须自动增值，才能够维持。所以，资本要求你快，你能不快吗？这就是所谓的意愿。

    ??“那按你这样说，慢一点经营，就一定要死？”

    ??“那倒不一定。如果你是资本的主人，你也保有一定的自由。资本的所有者与使用者，是两个完全不同的概念。比如，你靠自有资金，慢慢积累做生意，既不向银行借钱，也不向股东融资，你想怎么做就怎么做。但是，如果有强势的竞争者出现，他挟持着强大的资本力量过来了，你也有可能会输。”

    ??这个道理，冬子当然懂。假如你是打铁的，你完全靠自己的积累经营，很难做大，形成不了规模效应。你无论利润有多高，那也只是一般加法。但如果利用贷款或者融资的手段，你会把资本数量的增加，从加法变为乘法，那就厉害了。

    ??出现规模效应的竞争对手，因为有钱，暂时可以忍受亏损，他压价竞争，会让你小企业顶不住，最后失败。

    ??“但是，也有不输的。”小袁说到：“比如，你有核心竞争力，或者是产品厉害，或者是管理厉害，或者是经营厉害。不管哪样，你具备在同行业中，对竞争对手有不可替代性的优势，他就打不垮你，就像老干妈一样。”

    ??提起这个企业，许多搞金融的恨得要死。它不贷款不上市，靠自身积累做到今天同行业的最大，靠的是两个核心竞争力。口味质量的独特性，经营诚信的口碑好。它除了不贷款借钱以外，还不打广告。这种企业，居然做到海外，成了中国最有名的出口调味品。

    ??对于冬子来说，只要保持着自己的核心竞争力，自己不犯错误，其实是不需要成为被资本控制的人。自己就是资本的所有者。虽然钱少，规模不大，但是，稳健不怕慢。要想走得长，急冲急停，是不行的。

    ??但是，这有一个根本前提，那就是，你对赚快钱，没有特别的兴趣。但是，哪个人不喜欢那种赚快钱的感觉呢？

    ??在此时的容城，因为全国发展速度加快，这种节奏与投资的溢出效应如此之猛烈地到来，几乎影响着整个容城的人。最直接的体现，就像这条街上的拆迁户一样，冬子仿佛看到了几年前的青山，也出现过这种情形。

    ??年轻人把生活节奏搞得很快，摩托车开得很快，把话说得很快，就连女朋友，也换得很快。